2023 年 LinkedIn 的 5 个最佳 CRM：增强销售工作的最佳解决方案

领英 已成为一个 基本的 为销售专业人士和企业提供的平台。来自不同行业的数百万专业人士齐聚一处，难怪各公司纷纷转向这一强大的平台来寻找潜在客户、培养关系并达成交易。

为了充分利用您的 领英 努力，至关重要的是 LinkedIn CRM 集成。通过这样做，您可以结合两个平台的优势，简化您的销售流程，并最终赢得更多业务。

在本文中，我们将探讨一些 LinkedIn 的最佳 CRM 解决方案，深入研究它们的功能、集成和优点。我们还将为您提供选择完美产品时需要考虑的一些重要因素 客户关系管理系统 为了您的业务。

让我们深入了解如何 正确的 CRM 系统可以增强您在 LinkedIn 上的销售工作!

LinkedIn Sales Navigator：终极销售工具

LinkedIn 销售导航器 是一款功能强大的专用工具，旨在帮助销售专业人士利用 LinkedIn 庞大的网络，识别、吸引潜在客户和客户并与其建立关系。借助高级搜索过滤器、自定义潜在客户推荐和个性化见解，Sales Navigator 可以显着促进您的销售工作。

主要特征

• 高级潜在客户和公司搜索：销售导航器提供精细的搜索过滤器，使您能够根据行业、位置、工作职能等标准找到合适的潜在客户和公司。
• 领导推荐：该平台提供根据您的销售偏好量身定制的潜在客户推荐，确保您始终有新的潜在客户可供探索。
• 邮件内积分：Sales Navigator 包含一定数量的 InMail 积分，允许您向网络之外的人员发送直接消息。
• 与 CRM 系统集成：Sales Navigator 可以与 Salesforce、HubSpot 和 Zoho CRM 等流行的 CRM 系统集成，从而轻松同步您的 LinkedIn 数据和外展活动。
• 实时销售更新：获取有关潜在潜在客户的工作变动、公司新闻和其他相关更新的通知，以便您在正确的时间与潜在客户进行互动。
• 团队协作：Sales Navigator 的团队版本允许销售团队彼此共享销售线索、个人资料、注释和外展活动，以实现更好的协作。

价钱

LinkedIn Sales Navigator 提供三个定价等级：

计划	每月价格（按年计费）	每月价格（每月计费）
专业的	$64.99	$79.99
团队	每个用户 $103.33	每个用户 $129.99
企业	定制定价	定制定价

LinkedIn 销售导航器是 无价的工具 适合任何希望充分利用 LinkedIn 潜力的销售专业人士。凭借其先进的功能、CRM 集成和实时洞察，它可以帮助您更有效地发现潜在客户并与之互动，从而达成更多交易并提高销售成功率。

HubSpot CRM：小型企业的综合解决方案

HubSpot 客户关系管理系统 是一种用户友好、功能丰富的解决方案，旨在帮助小型企业管理其销售、营销和客户服务工作。凭借其强大的工具集和无缝的 LinkedIn Sales Navigator 集成，HubSpot CRM 工具可以显着增强您的 LinkedIn 销售活动，从而更轻松地寻找、吸引和培养潜在客户。

另请阅读: HubSpot 评论

主要特征

• 联系人管理：轻松跟踪与潜在客户和现有客户的互动，包括电子邮件、电话、会议和笔记。
• 电子邮件模板和跟踪：创建个性化电子邮件模板并跟踪打开率和点击率，以优化您的外展工作。
• 销售渠道管理：可视化和管理您的销售渠道，帮助您保持井井有条并专注于完成交易。
• 报告和分析：通过详细的报告和分析深入了解您的销售业绩并确定需要改进的领域。
• 营销和客户服务工具：HubSpot CRM 还提供营销自动化和客户服务功能，使其成为小型企业的一体化解决方案。
• 与 LinkedIn 集成

与 LinkedIn 及其 Sales Navigator 集成

枢纽点 CRM 提供与 LinkedIn 的本机集成 销售导航器，它允许您：

• 直接在 HubSpot CRM 中查看 LinkedIn 个人资料详细信息和见解
• 从 CRM 发送 InMail 消息和连接请求
• 只需点击几下，即可将销售导航器中的潜在客户保存到 HubSpot CRM
• 在两个平台之间同步您的外展活动，例如消息和注释

这种无缝集成使您能够更有效地管理 LinkedIn 销售活动，而无需在不同平台之间切换。

价钱

HubSpot CRM 提供具有基本功能的免费计划以及三个付费计划：

计划	每月价格（按年计费）	每月价格（每月计费）
自由的	$0	$0
起动机	每个用户 $45	每个用户 $50
专业的	$450（最多 5 个用户）	$500（最多 5 个用户）
企业	$1,200（最多10个用户）	$1,200（最多10个用户）

注意：截至本文发布之日，价格是准确的，并且可能会发生变化。

枢纽点 对于寻求与 LinkedIn Sales Navigator 无缝集成的全面、用户友好的解决方案的小型企业来说，CRM 是一个绝佳的选择。凭借其强大的功能和实惠的价格，HubSpot CRM 可以帮助您简化销售流程，并最终在 LinkedIn 上取得更好的成果。

Zoho CRM：可定制的销售和营销平台

Zoho 客户关系管理系统 是一个多功能且高度可定制的平台，旨在帮助各种规模的企业管理其销售、营销和客户支持流程。凭借其强大的功能、无缝的 LinkedIn Sales Navigator 集成以及广泛的自定义选项，Zoho CRM 可以显着增强您的 LinkedIn 销售活动并适应您独特的业务需求。

另请阅读: Zoho评论

主要特征

• 线索管理：在销售漏斗的每个阶段有效捕获、跟踪和培育销售线索。
• 销售自动化：自动化日常销售任务，例如线索分配、后续提醒和交易更新，以节省时间并提高生产力。
• 定制和可扩展性：通过自定义字段、模块和工作流程根据您的特定要求定制 Zoho CRM，或通过众多附加组件和集成扩展其功能。
• 人工智能助手：Zoho CRM 的 AI 助手 Zia 提供销售见解、预测和建议，帮助您做出数据驱动的决策。
• 团队协作：通过内置聊天、文件共享和项目管理工具促进销售团队之间更好的沟通和协作。
• CRM LinkedIn 集成

与 LinkedIn 及其 Sales Navigator 集成

Zoho CRM 通过以下方式提供与 LinkedIn Sales Navigator 的集成： 适用于 Zoho CRM 的 LinkedIn 销售导航器 扩展，它使您能够：

• 直接在 Zoho CRM 中访问 LinkedIn 个人资料、公司信息和见解
• 从 CRM 界面发送 InMail 消息和连接请求
• 轻松将销售线索和客户从 Sales Navigator 保存到 Zoho CRM
• 跟踪您的 LinkedIn 外展活动并将其与您的 CRM 记录同步

这一集成使您能够更有效地管理 LinkedIn 销售活动，并将所有销售数据保存在一个集中平台中。

价钱

Zoho CRM 提供具有基本功能的免费计划以及四种付费计划：

计划	每月价格（按年计费）	每月价格（每月计费）
自由的	$0	$0
标准	每个用户 $14	每个用户 $20
专业的	每个用户 $23	每个用户 $30
企业	每个用户 $40	每个用户 $50
最终的	每个用户 $52（按年计费）	无法使用

注意：截至本文发布之日，价格是准确的，并且可能会发生变化。

总之，Zoho CRM 是寻求高度自动化的企业的理想选择。 可定制且功能丰富的 CRM 解决方案 与 LinkedIn Sales Navigator 无缝集成。其强大的功能与适应性相结合，使其成为简化销售流程和最大化 LinkedIn 销售工作的宝贵工具。

Salesforce：适用于大型企业的强大 CRM

销售队伍 是市场领先的 CRM 解决方案，旨在满足大型企业的需求，提供一整套销售、营销和客户服务工具。凭借其强大的功能、广泛的自定义选项以及与 LinkedIn Sales Navigator 的无缝集成，Salesforce 可以帮助您简化 LinkedIn 销售工作并取得更好的成果。

另请阅读: 销售人员评论

主要特征

• 帐户和联系人管理：在单一平台上组织和管理所有客户信息，包括互动、交易和支持案例。
• 机会管理：跟踪和管理销售机会，帮助您确定交易的优先顺序并专注于最有前途的销售线索。
• 销售预测：利用 Salesforce 的人工智能预测工具来预测未来的销售业绩并做出数据驱动的决策。
• 工作流程和审批自动化：自动化日常销售流程，例如销售线索分配、跟进和批准，以提高效率并减少手动任务。
• 广泛的集成生态系统：Salesforce 通过其 AppExchange 市场提供了大量集成和附加组件，使您能够扩展其功能并与其他工具连接。

与 LinkedIn 及其 Sales Navigator 集成

Salesforce 通过以下方式提供与 LinkedIn Sales Navigator 的集成： 适用于 Salesforce 的 LinkedIn 销售导航器 应用程序，它允许您：

• 直接在 Salesforce 中查看 LinkedIn 个人资料、公司信息和见解
• 从 CRM 界面发送 InMail 消息和连接请求
• 轻松将销售线索和客户从 Sales Navigator 保存到 Salesforce
• 跟踪您的 LinkedIn 外展活动并将其与您的 CRM 记录同步

这种无缝集成使您能够更有效地管理 LinkedIn 销售活动，将所有销售数据集中在 Salesforce 中。

价钱

Salesforce 为其 Sales Cloud CRM 解决方案提供了多种定价计划：

计划	每月价格（按年计费）
必需品	每个用户 $25
专业的	每个用户 $75
企业	每个用户 $150
无限	每个用户 $300

注意：截至本文发布之日，价格是准确的，并且可能会发生变化。

Salesforce 是一个功能强大且 全面的客户关系管理 解决方案 这非常适合希望简化销售流程并优化 LinkedIn 销售工作的大型企业。凭借其强大的功能、广泛的自定义选项以及与 LinkedIn Sales Navigator 的无缝集成，Salesforce 是推动 LinkedIn 销售成功的宝贵工具。

Microsoft Dynamics：具有本机 LinkedIn 集成的多功能 CRM

微软动态 365 是一款多功能 CRM 解决方案，旨在帮助各种规模的企业管理其销售、营销和客户服务流程。借助其原生 LinkedIn Sales Navigator 集成，Microsoft Dynamics 可以显着增强您的 LinkedIn 销售活动，使您能够更有效地寻找、吸引和培养潜在客户。

主要特征

• 销售流程自动化：利用 Dynamics 365 的可自定义工作流程简化和自动化您的销售流程，减少手动任务并提高工作效率。
• 人工智能驱动的见解：利用 Microsoft Dynamics 365 的 AI 功能获得宝贵的见解、预测和建议，以优化您的销售工作。
• 团队协作：使用内置通信、文件共享和项目管理工具与您的销售团队有效协作。
• 定制和可扩展性：通过自定义字段、模块和工作流程，根据您独特的业务需求定制 Microsoft Dynamics 365，或通过众多附加组件和集成扩展其功能。

与 LinkedIn 及其 Sales Navigator 集成

Microsoft Dynamics 365 提供与 LinkedIn Sales Navigator 的本机集成，使您能够：

• 直接在 Dynamics 365 中访问 LinkedIn 个人资料、公司信息和见解
• 从 CRM 界面发送 InMail 消息和连接请求
• 只需单击几下，即可将销售线索和客户从 Sales Navigator 保存到 Dynamics 365
• 跟踪您的 LinkedIn 外展活动并将其与您的 CRM 记录同步

这种原生集成使您能够更有效地管理 LinkedIn 销售活动，而无需在不同平台之间切换。

价钱

Microsoft Dynamics 365 为其 CRM 解决方案提供了多种定价计划：

计划	每月价格（按年计费）
Dynamics 365 销售专业人士	每个用户 $65
Dynamics 365 销售企业	每个用户 $95
Dynamics 365 销售溢价	每个用户 $135

注意：截至本文发布之日，价格是准确的，并且可能会发生变化。

总之，对于寻求解决方案的企业来说，Microsoft Dynamics 365 是一个绝佳的选择。 具有原生 LinkedIn Sales Navigator 集成的多功能 CRM 解决方案。其全面的功能加上与其他 Microsoft 产品的无缝集成，使其成为简化销售流程和最大化 LinkedIn 销售工作的宝贵工具。

为 LinkedIn 选择 CRM 时要考虑的关键因素

选择 最适合您 LinkedIn 的 CRM 销售工作可能是一项艰巨的任务，因为需要考虑许多因素。

为了帮助您做出明智的决定，在评估 LinkedIn CRM 解决方案时需要牢记以下一些关键方面：

1. LinkedIn 销售导航器集成：确保您选择的 CRM 解决方案能够与 LinkedIn 销售导航器，允许您直接在 CRM 平台内访问个人资料、见解和消息传递功能。这种集成可以显着提高您的生产力并简化您的销售流程。
2. 使用方便：寻找用户友好且易于导航的 CRM 解决方案，使您的销售团队能够快速采用该平台并有效使用它。陡峭的学习曲线会减慢您的销售流程并对团队的生产力产生负面影响。
3. 定制和可扩展性：选择一个可根据您的特定业务需求量身定制并可与您的组织共同成长的 CRM 平台。自定义字段、模块和 工作流程可以帮助您配置 CRM 适合您的销售流程的解决方案，并确保您能够灵活地适应业务的发展。
4. 特点和功能：评估 CRM 解决方案提供的一系列功能，包括销售线索管理、销售自动化、报告和分析。一套全面的工具可以帮助您的销售团队更好地管理他们的 LinkedIn 销售活动并取得更好的成果。
5. 定价和预算：考虑 CRM 解决方案的成本以及它如何适合您的预算。请记住，一些 CRM 解决方案为小型企业提供免费计划或经济实惠的选择，而其他解决方案可能会以更先进的功能和更高的价格来迎合大型企业。
6. 支持和培训：寻找能够提供出色的客户支持和培训资源（例如教程、文档和网络研讨会）的 CRM 解决方案。这些资源可以帮助您的销售团队快速学习如何使用 CRM 平台，并确保他们获得解决出现的任何问题所需的支持。
7. 与其他工具集成：考虑 CRM 解决方案与您的组织可能使用的其他工具和软件的兼容性，例如电子邮件营销平台、营销自动化工具和客户支持系统。无缝集成可以帮助您集中销售和营销数据并简化流程。

通过仔细考虑这些关键因素，您可以为您的 LinkedIn 销售工作选择最佳的 CRM，从而使您能够更好地管理潜在客户、达成更多交易并推动在 LinkedIn 上取得成功。

充分利用 CRM 和 LinkedIn 集成

最大限度地发挥 CRM 和 LinkedIn 集成的优势需要战略方法和最佳实践来推动成功。

以下一些提示可帮助您充分利用 CRM 和 LinkedIn Sales Navigator 集成：

1. 集中您的数据：使用 CRM 存储和管理所有 LinkedIn 销售活动，包括潜在客户、帐户、消息和见解。通过将您的数据集中在一个平台上，您可以轻松分析和优化您的销售工作，帮助您做出更明智的决策。
2. 利用 LinkedIn 见解：将 LinkedIn 的丰富数据集成到您的 CRM 中，充分利用这些数据。使用 LinkedIn Sales Navigator 的见解（例如共享联系、公司更新和工作变动）来更深入地了解您的潜在客户并相应地调整您的外展工作。
3. 自动化您的销售流程：使用 CRM 的自动化功能来简化和优化 LinkedIn 销售流程，例如潜在客户分配、跟进和提醒。自动化可以帮助您节省时间、减少手动任务，并确保您的销售团队始终与 LinkedIn 上的潜在客户互动。
4. 跟踪和衡量您的表现：使用 CRM 的报告和分析工具来跟踪 LinkedIn 销售活动的绩效。监控关键指标，例如产生的销售线索、完成的交易和响应率，以确定趋势和需要改进的领域。
5. 有效协作：使用 CRM 的协作功能与您的销售团队共享信息、见解和最佳实践。培养协作和知识共享的文化，帮助您的团队更好地相互支持并在 LinkedIn 上取得更好的成果。
6. 个性化您的外展服务：使用 CRM 中提供的数据和见解来个性化您的 LinkedIn 外展工作。根据每位潜在客户的具体需求、兴趣和痛点定制您的消息传递，使您的沟通更具相关性并增加成功的机会。
7. 培养您的潜在客户：使用 CRM 管理您的 LinkedIn 潜在客户并通过销售渠道培养他们。制定系统的方法来与潜在客户互动、跟进并提供有价值的内容，以帮助他们更接近购买决策。
8. 保持井井有条：使用 CRM 的任务和日历管理功能让您的 LinkedIn 销售活动井井有条并步入正轨。安排后续提醒、分配任务并设定截止日期，以确保您的销售团队始终与潜在客户互动并推动交易向前发展。

通过实施这些最佳实践并利用 CRM 和 LinkedIn Sales Navigator 集成的强大功能，您可以优化销售流程，在 LinkedIn 上取得更好的成果，并最终发展您的业务。

结论

选择 最适合您 LinkedIn 的 CRM 销售工作是一项关键决策，可以显着影响您企业的成功。由于有众多可用选项，因此必须仔细评估每个 CRM 解决方案的功能、定价和集成功能，以找到最适合您的组织的解决方案。

本文深入概述了 LinkedIn 的一些顶级 CRM 解决方案，包括 LinkedIn Sales Navigator、HubSpot CRM、Zoho CRM、Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365。通过考虑前面概述的关键因素，您可以做出明智的决定并选择最适合您的业务需求和目标的 CRM。

选择理想的 CRM 解决方案后，通过采用最佳实践并利用这些平台提供的强大功能来充分利用 CRM 和 LinkedIn 集成至关重要。通过这样做，您将能够优化销售流程、提高工作效率并在 LinkedIn 上取得更好的成果，最终为您的组织的成长和成功做出贡献。